2024年6月擁有500萬粉絲，一年賣幾十個億的女裝店鋪羅拉密碼宣布停播閉店，良品鋪子2025年上半年，整體營收較上年大幅下滑27.21%至28.29億人民幣
母公司凈利潤由盈轉虧至虧損9355.31萬元，這也是他在2020年登陸 A 股后的，首次半年報業(yè)績虧損就連曾經的直播電商第一股，簽約了包含賈乃亮、王祖藍、陳亦儒、唐禹哲在內60多名明星主播的遙望科技，也已經連續(xù)虧損了4年虧損總金額已經超過了30億人民幣，還有段子說，別人進貨價八塊賣十塊我進貨價八塊賣五塊干兩個月跑路，供應商貨款、快遞費、工人工資全都不結，這才是2025年電商的高級玩法。
曾經一個爆款就能買車買房現在賣的越多，虧的越多，當年杭州那些電商老板們在短短的兩三年時間起家，不但擁有名車、豪宅還帶動了全市酒吧、 KTV 的 GDP ，把杭州的夜經濟也是推向了一個新的高度，可是如今破產抵押房產上失信人員名單的也是這群人
維持著高昂的倉儲人員成本
和越來越高的廣告成本
想著再打一個爆品
公司就能扭虧為盈
結果因為卷低價而而沒了利潤
不投廣告公司就無法運轉等問題，越陷越深
賣得越多
虧得越多
最后黯然退場
那對于普通人來說
電商到底還能不能做呢
大家好
我是黑馬
今天我們就掰開了、揉碎了
講講電商現在到底還適不適合普通人去做直播帶貨
現在到底還算不算一門好生意
現在干還能不能賺到錢
還有，現階段到底什么樣的人適合干自媒體
什么樣的人
一定不要輕易去嘗試
你的性格究竟適合做直播帶貨
還是做短視頻帶貨
還是做內容 IP 呢
如果電商行業(yè)里還有適合普通人的機會
那么它的出路到底在哪里
全文4000多字的干貨內容
按照慣例先贊后看
如果你后續(xù)想要做電商
或者想要當一份副業(yè)來做
只要你是在搞錢的路上
一定要點贊收藏
多看幾遍這條視頻
一定不會讓你失望
先說結論
電商這個行業(yè)不會走到末路
你自己想想
沒有電商的生活
你適應得了嗎
這種消費行為一旦養(yǎng)成了
就是不可逆的
除非出現了新的更更好的消費模式來替代它
否則未來幾十年還是需要電商的存在
那么哪些人適合干電商呢
如果你的內心不夠強大
做事經常3分鐘熱度
遇到攻克不了的難點
是非常容易放棄的
那你一定不要干
相反，如果你是那種越挫越勇的性格
享受那種延遲滿足帶來的成就感
那么自媒體電商將會非常適合你
不管是現在最流行的自媒體電商
還是傳統的貨架電商
我想你們應該或多或少都聽過
現在電商賣家的艱難處境
比如國內的價格戰(zhàn)越來越卷
廣告成本越來越高、退貨率50%
已經習以為常運費險已成為標配等等
其實歸根到底就是國內現在的產能已經嚴重過剩
而平臺涌入的商家卻越來越多造成的
但凡有一款好賣一點的產品
可能平臺上就會有幾百個甚至上千個商家同時在售賣
你說怎么能不卷呢
雖然說國家出了很多反內卷的手段
但是只要這行業(yè)的競爭存在
那就永遠不可能徹底解決
你不讓我低價銷售
我可以送贈品
你讓我廣告的投放成本
不能超過商品售價的15%
那么我可以通過大量的 S 3來拉低我的廣告占有
做電商的朋友可以彈幕上說說是不是這樣的
不但如此
平臺對商家的處罰也是變本加厲
有著電商界索馬里海盜之稱的拼多多
在2024年的財務報表中
總營收3938.4億人民幣
凈利潤竟然達到了1124.345億人民幣
都快接近30%的利潤了
可是平臺上的商家培訓的利潤也就四個點左右
可想而知
平臺的廣告費和罰金是多么的高昂
更可怕的是
其他的大平臺也在紛紛的笑
弄得許多商家真的是苦不堪言
抖音6月新規(guī)
主體關聯違規(guī)判罰20萬已經生效
并且當月已經產生了第一個20萬元的罰單
商家就像一個待宰的羔羊
平臺不斷發(fā)布的新規(guī)
可以說一個比一個狠
一個比一個要命
有些平臺甚至已經偷偷升級了
無限期售后什么意思
七天無理由退貨
大家應該都不陌生吧
現在呢，已經演變成了無限期無理由退貨
比如用戶在你這里買了個保溫杯
使用半年后
杯子的掛繩突然斷了
這時候他找到你
本來可能他只想要再配一根掛繩
這時候后臺的系統就會跳出來一句提示
內容呢，大概是這樣的
平臺判斷可能是商家質量問題
為了保障消費者的利益
可以申請退貨退款
可是杯子剛剛收到的時候
他明明是好的
用了半年以后才出現了問題
誰知道用戶是不是整天拽著繩子
做甩杯子的這種動作
要知道本來用戶可能只想要一根繩子字就好了
現在呢，平臺主動提醒買家
就算商品已經使用了這么長的時間
依然可以退貨退款
這個時候用戶只需要根據系統給他的提示
點擊即退貨退款
平臺呢，就會立即給用戶開啟退貨流程
整個過程甚至壓根都不會跟商家商量
如果商家有異議不肯退
用戶就可以讓平臺的小二介入
一旦小二介入你的店鋪
這個月的負反饋就會多一個
店鋪的評分和流量也就會隨之下降
所以不管怎么樣
商家呢，都是吃虧的一方
因為現在平臺和平臺之間的競爭也是非常的激烈
大家都在討好消費者
希望的消費者都在他們家的平臺上面購物
根本不會去判定到底是商品的質量問題
還是買家自身的原因
即使錢已經到了商家的賬戶里
只要消費者想要退
你照樣得吐出來
你以為這已經很惡心了嗎
別急，還有更惡心的在后面頂配款
大家都知道了吧
這對商家而言呢
簡直就堪比紂王發(fā)明的炮烙之刑
當然，現在我國市場監(jiān)管總局已經命令全面取消請退款了
但是假如如果你在平臺上購買了某件商品
過幾個月當你再次打開鏈接
發(fā)現它已經降價了
要是換做以前
你只能懊惱的來上一局啊
早知道我就晚點買了
但是現在你甚至不需要聯系客服
直接后臺還申請退差價
平臺大概率會給你秒退
而且這件事情很多時候都是發(fā)生在
商家跟根本就不知情的情況下
你要是每個月不仔細的對照
你根本發(fā)現不了這筆錢已經被劃走了
如果你也覺得平臺這招十分惡心的話
請在公屏上面打惡心兩個字
算了，還是不要打了
要是被平臺判定這是條惡心的視頻
那就得不償失了
總之呢，現在電商商家的生存環(huán)境
用群狼環(huán)伺來形容
我覺得再貼切不過了
前面有消費者的無理由退貨
身邊的同行呢，又把商品的價格不斷的往低了卷
把廣告費呢，又不斷的往高了卷
后面呢，還有平臺拿著50米的大砍刀來等著判罰
你在別人的平臺上做生意
要么服從
要么滾蛋
沒有別的選擇
照你這么說
現在環(huán)境這么惡劣
電商就真的不能干了嗎
當然不是
不管什么時候什么環(huán)境賺錢的人
他還是會賺錢
你知道這是為什么嗎
因為他們要么就是付出了超越常人的努力
要么就是非常善于解讀規(guī)則
并且利用規(guī)則
上面我們講到了壓榨商家的幾座大山
有價格戰(zhàn)
有高昂的廣告成本
有高退貨率
有不公平的規(guī)則和和高額的罰金
有人就選擇硬剛到底，翻山越嶺
有人呢，選擇直接繞過這些大山
從做產品的角度來說
如果說你能做出一個獨一無二的產品
并且這個產品在市場上是有一定需求量的
而且呢，申請好了相應的專利
避免同行的山寨
那么理論上是不是就已經可以避免了
價格戰(zhàn)和廣告競價了
當然這種操作不是我們普通人可以做到的
不過我們普通人可以通過代運營的方式
來獲得該產品在某個平臺上的獨家經營權
比如你認識某個國貨品牌的話事人
那么你就可以跟他簽署一份
該品牌在抖音平臺
或者其他任意平臺上的獨家經營權
由你來負責運營該品牌在平臺上的官方旗艦店
這里你就不難理解
為什么很多國貨老品牌都在代運營公司手里的吧
這類大品牌的新媒體板塊
其實大部分都是外包的
如果呢，你沒有人脈
也沒有這些資源
那么你還可以賣非標品
什么是非標品
比如玉石之類的
就是典型的非標品，獨一無二
找不到一件一模一樣的貨
別人怎么卷
所有能卷的產品都是能夠批量化生產
而且沒有任何品牌溢價和制造門檻的產品
這種商品也就是我們所說的通貨
比如這個垃圾桶
你能生產我也能生產
你能賣我也能賣
沒有任何的門檻
當一個商品
所有的商家都可以輕易地獲取的時候
誰都能拿到貨去賣
怎么可能不卷
所以普通人做電商
要想避開這幾座大山
就一定不要去賣通貨
但是很多人說我既不認識什么品牌化石人
也不認識什么產品化石人
也想不到什么非標品適合我來買
我只能賣你所說的通貨怎么辦
是不是我就不能做電商了
當然不是
今天我講的自媒體電商又叫內容電商
如果你在產品端沒有任何優(yōu)勢的話
那么你還可以做內容
正所謂內容做得好
流量少不了
自媒體平臺之所以可以擁有這么龐大的用戶量
歸根到底還是因為平臺它有源源不斷的優(yōu)質內容
可以吸引引導用戶
所以內容是平臺的根本
在任何時候、任何階段
優(yōu)質的內容
都是可以在平臺上獲得大量的、巨大的、免費的流量的
因為平臺需要你們去源源不斷地生產優(yōu)質內容
來占據用戶的使用時間
和保持它們的使用頻率
所以就算你沒錢沒資源
但是你還有平臺
平臺給每個創(chuàng)作者發(fā)揮空間
任何新人都有有機會獲得巨大的流量
不要認為沒有粉絲量就沒有流量
只要是優(yōu)質的內容
就算是零粉也可以一夜爆火
網絡漲粉百萬
當然這里扯遠了
我們還是先說回電商
如果你是在賣通貨
所有商家手上的貨都是一樣的
那么就只能卷價格
卷廣告出價了
但是如果說你會做內容
那情況就不一樣了
你的內容可以獲得大量的免費流量
別人花錢打廣告
而你沒花錢
你是不是就過得比別人滋潤
就算你也花錢打廣告
但是你有優(yōu)質的內容
你的廣告成本就會比別人低得多得多得多
那么到底什么算優(yōu)質內容呢
相信你們一定刷到過這樣的、這樣的、這樣的直播間
還有這樣、這樣、這樣的短視頻
這些就是所謂的興趣電商了
能夠贏引起觀眾興趣的就是優(yōu)質內容
如果說你特別擅長做內容
或者說網感特別好
那么你不妨往這方面去鉆研一下
剛開始做內容不成功是很正常的
很多東西看著簡單
其實一點也不復雜
新手建議等你掌握了流量密碼之后再開始碰貨
這樣呢，不會有什么風險
千萬不要內容還沒做好
就開始著急帶貨了
一開始做做達人代代平臺上的傭金產品就可以了
那么既然都說到做內容了
再往上升級就是做 IP 了
以前干過銷售的呢
都知道高級的銷售從來不是推銷產品
而是推銷自己
自己先獲得客戶的認可
就等同于你的產品已經獲得了客戶的認可
比如同樣的產品
為什么商家自己花費高額的廣告成本
它的銷量還是一般般
但是如果把它放在董宇輝的直播間
那他就是框框的出單
就是因為董宇輝已經獲得了數千萬粉絲的認可
本來你的產品客群就只有這么小
但是經過董宇輝的一介紹之后
你的客群就一下變成這么大了
因為這些認可董宇輝的人轉化成了認可你產品的人
這就是達人的種草效果，所以很多新品為什么都要擠破頭去和頭部達人合作的，這個原因就在這里因為種草效果特別牛如果你研究做自媒體的話肯定不難發(fā)現不是只有大博主才能賺錢的。
其實很多幾萬粉的小博主變現能力也是相當驚人的關鍵是看你的賽道，比如做財經的做美妝的還有很多看似不起眼的小眾類，比如玩煙斗、玩雪茄樂這些就區(qū)區(qū)的幾萬粉每年的變現利潤可是相當的驚艷，這里呢我們就不展開講了有興趣的小伙伴可以自己去查一下那么今天就說到這里。