2024年6月?lián)碛?00萬粉絲，一年賣幾十個(gè)億的女裝店鋪羅拉密碼宣布停播閉店，良品鋪?zhàn)?025年上半年，整體營收較上年大幅下滑27.21%至28.29億人民幣
母公司凈利潤由盈轉(zhuǎn)虧至虧損9355.31萬元，這也是他在2020年登陸 A 股后的，首次半年報(bào)業(yè)績虧損就連曾經(jīng)的直播電商第一股，簽約了包含賈乃亮、王祖藍(lán)、陳亦儒、唐禹哲在內(nèi)60多名明星主播的遙望科技，也已經(jīng)連續(xù)虧損了4年虧損總金額已經(jīng)超過了30億人民幣，還有段子說，別人進(jìn)貨價(jià)八塊賣十塊我進(jìn)貨價(jià)八塊賣五塊干兩個(gè)月跑路，供應(yīng)商貨款、快遞費(fèi)、工人工資全都不結(jié)，這才是2025年電商的高級玩法。

曾經(jīng)一個(gè)爆款就能買車買房現(xiàn)在賣的越多，虧的越多，當(dāng)年杭州那些電商老板們在短短的兩三年時(shí)間起家，不但擁有名車、豪宅還帶動(dòng)了全市酒吧、 KTV 的 GDP ，把杭州的夜經(jīng)濟(jì)也是推向了一個(gè)新的高度，可是如今破產(chǎn)抵押房產(chǎn)上失信人員名單的也是這群人
維持著高昂的倉儲(chǔ)人員成本
和越來越高的廣告成本
想著再打一個(gè)爆品
公司就能扭虧為盈
結(jié)果因?yàn)榫淼蛢r(jià)而而沒了利潤
不投廣告公司就無法運(yùn)轉(zhuǎn)等問題，越陷越深
賣得越多
虧得越多
最后黯然退場
那對于普通人來說
電商到底還能不能做呢
大家好
我是黑馬
今天我們就掰開了、揉碎了
講講電商現(xiàn)在到底還適不適合普通人去做直播帶貨
現(xiàn)在到底還算不算一門好生意
現(xiàn)在干還能不能賺到錢
還有，現(xiàn)階段到底什么樣的人適合干自媒體
什么樣的人
一定不要輕易去嘗試
你的性格究竟適合做直播帶貨
還是做短視頻帶貨
還是做內(nèi)容 IP 呢
如果電商行業(yè)里還有適合普通人的機(jī)會(huì)
那么它的出路到底在哪里
全文4000多字的干貨內(nèi)容
按照慣例先贊后看
如果你后續(xù)想要做電商
或者想要當(dāng)一份副業(yè)來做
只要你是在搞錢的路上
一定要點(diǎn)贊收藏
多看幾遍這條視頻
一定不會(huì)讓你失望
先說結(jié)論
電商這個(gè)行業(yè)不會(huì)走到末路
你自己想想
沒有電商的生活
你適應(yīng)得了嗎
這種消費(fèi)行為一旦養(yǎng)成了
就是不可逆的
除非出現(xiàn)了新的更更好的消費(fèi)模式來替代它
否則未來幾十年還是需要電商的存在
那么哪些人適合干電商呢
如果你的內(nèi)心不夠強(qiáng)大
做事經(jīng)常3分鐘熱度
遇到攻克不了的難點(diǎn)
是非常容易放棄的
那你一定不要干
相反，如果你是那種越挫越勇的性格
享受那種延遲滿足帶來的成就感
那么自媒體電商將會(huì)非常適合你
不管是現(xiàn)在最流行的自媒體電商
還是傳統(tǒng)的貨架電商
我想你們應(yīng)該或多或少都聽過
現(xiàn)在電商賣家的艱難處境
比如國內(nèi)的價(jià)格戰(zhàn)越來越卷
廣告成本越來越高、退貨率50%
已經(jīng)習(xí)以為常運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)已成為標(biāo)配等等
其實(shí)歸根到底就是國內(nèi)現(xiàn)在的產(chǎn)能已經(jīng)嚴(yán)重過剩
而平臺(tái)涌入的商家卻越來越多造成的
但凡有一款好賣一點(diǎn)的產(chǎn)品
可能平臺(tái)上就會(huì)有幾百個(gè)甚至上千個(gè)商家同時(shí)在售賣
你說怎么能不卷呢
雖然說國家出了很多反內(nèi)卷的手段
但是只要這行業(yè)的競爭存在
那就永遠(yuǎn)不可能徹底解決
你不讓我低價(jià)銷售
我可以送贈(zèng)品
你讓我廣告的投放成本
不能超過商品售價(jià)的15%
那么我可以通過大量的 S 3來拉低我的廣告占有
做電商的朋友可以彈幕上說說是不是這樣的
不但如此
平臺(tái)對商家的處罰也是變本加厲
有著電商界索馬里海盜之稱的拼多多
在2024年的財(cái)務(wù)報(bào)表中
總營收3938.4億人民幣
凈利潤竟然達(dá)到了1124.345億人民幣
都快接近30%的利潤了
可是平臺(tái)上的商家培訓(xùn)的利潤也就四個(gè)點(diǎn)左右
可想而知
平臺(tái)的廣告費(fèi)和罰金是多么的高昂
更可怕的是
其他的大平臺(tái)也在紛紛的笑
弄得許多商家真的是苦不堪言
抖音6月新規(guī)
主體關(guān)聯(lián)違規(guī)判罰20萬已經(jīng)生效
并且當(dāng)月已經(jīng)產(chǎn)生了第一個(gè)20萬元的罰單
商家就像一個(gè)待宰的羔羊
平臺(tái)不斷發(fā)布的新規(guī)
可以說一個(gè)比一個(gè)狠
一個(gè)比一個(gè)要命
有些平臺(tái)甚至已經(jīng)偷偷升級了
無限期售后什么意思
七天無理由退貨
大家應(yīng)該都不陌生吧
現(xiàn)在呢，已經(jīng)演變成了無限期無理由退貨
比如用戶在你這里買了個(gè)保溫杯
使用半年后
杯子的掛繩突然斷了
這時(shí)候他找到你
本來可能他只想要再配一根掛繩
這時(shí)候后臺(tái)的系統(tǒng)就會(huì)跳出來一句提示
內(nèi)容呢，大概是這樣的
平臺(tái)判斷可能是商家質(zhì)量問題
為了保障消費(fèi)者的利益
可以申請退貨退款
可是杯子剛剛收到的時(shí)候
他明明是好的
用了半年以后才出現(xiàn)了問題
誰知道用戶是不是整天拽著繩子
做甩杯子的這種動(dòng)作
要知道本來用戶可能只想要一根繩子字就好了
現(xiàn)在呢，平臺(tái)主動(dòng)提醒買家
就算商品已經(jīng)使用了這么長的時(shí)間
依然可以退貨退款
這個(gè)時(shí)候用戶只需要根據(jù)系統(tǒng)給他的提示
點(diǎn)擊即退貨退款
平臺(tái)呢，就會(huì)立即給用戶開啟退貨流程
整個(gè)過程甚至壓根都不會(huì)跟商家商量
如果商家有異議不肯退
用戶就可以讓平臺(tái)的小二介入
一旦小二介入你的店鋪
這個(gè)月的負(fù)反饋就會(huì)多一個(gè)
店鋪的評分和流量也就會(huì)隨之下降
所以不管怎么樣
商家呢，都是吃虧的一方
因?yàn)楝F(xiàn)在平臺(tái)和平臺(tái)之間的競爭也是非常的激烈
大家都在討好消費(fèi)者
希望的消費(fèi)者都在他們家的平臺(tái)上面購物
根本不會(huì)去判定到底是商品的質(zhì)量問題
還是買家自身的原因
即使錢已經(jīng)到了商家的賬戶里
只要消費(fèi)者想要退
你照樣得吐出來
你以為這已經(jīng)很惡心了嗎
別急，還有更惡心的在后面頂配款
大家都知道了吧
這對商家而言呢
簡直就堪比紂王發(fā)明的炮烙之刑
當(dāng)然，現(xiàn)在我國市場監(jiān)管總局已經(jīng)命令全面取消請退款了
但是假如如果你在平臺(tái)上購買了某件商品
過幾個(gè)月當(dāng)你再次打開鏈接
發(fā)現(xiàn)它已經(jīng)降價(jià)了
要是換做以前
你只能懊惱的來上一局啊
早知道我就晚點(diǎn)買了
但是現(xiàn)在你甚至不需要聯(lián)系客服
直接后臺(tái)還申請退差價(jià)
平臺(tái)大概率會(huì)給你秒退
而且這件事情很多時(shí)候都是發(fā)生在
商家跟根本就不知情的情況下
你要是每個(gè)月不仔細(xì)的對照
你根本發(fā)現(xiàn)不了這筆錢已經(jīng)被劃走了
如果你也覺得平臺(tái)這招十分惡心的話
請?jiān)诠辽厦娲驉盒膬蓚€(gè)字
算了，還是不要打了
要是被平臺(tái)判定這是條惡心的視頻
那就得不償失了
總之呢，現(xiàn)在電商商家的生存環(huán)境
用群狼環(huán)伺來形容
我覺得再貼切不過了
前面有消費(fèi)者的無理由退貨
身邊的同行呢，又把商品的價(jià)格不斷的往低了卷
把廣告費(fèi)呢，又不斷的往高了卷
后面呢，還有平臺(tái)拿著50米的大砍刀來等著判罰
你在別人的平臺(tái)上做生意
要么服從
要么滾蛋
沒有別的選擇
照你這么說
現(xiàn)在環(huán)境這么惡劣
電商就真的不能干了嗎
當(dāng)然不是
不管什么時(shí)候什么環(huán)境賺錢的人
他還是會(huì)賺錢
你知道這是為什么嗎
因?yàn)樗麄円淳褪歉冻隽顺匠Ｈ说呐?br/>要么就是非常善于解讀規(guī)則
并且利用規(guī)則
上面我們講到了壓榨商家的幾座大山
有價(jià)格戰(zhàn)
有高昂的廣告成本
有高退貨率
有不公平的規(guī)則和和高額的罰金
有人就選擇硬剛到底，翻山越嶺
有人呢，選擇直接繞過這些大山
從做產(chǎn)品的角度來說
如果說你能做出一個(gè)獨(dú)一無二的產(chǎn)品
并且這個(gè)產(chǎn)品在市場上是有一定需求量的
而且呢，申請好了相應(yīng)的專利
避免同行的山寨
那么理論上是不是就已經(jīng)可以避免了
價(jià)格戰(zhàn)和廣告競價(jià)了
當(dāng)然這種操作不是我們普通人可以做到的
不過我們普通人可以通過代運(yùn)營的方式
來獲得該產(chǎn)品在某個(gè)平臺(tái)上的獨(dú)家經(jīng)營權(quán)
比如你認(rèn)識(shí)某個(gè)國貨品牌的話事人
那么你就可以跟他簽署一份
該品牌在抖音平臺(tái)
或者其他任意平臺(tái)上的獨(dú)家經(jīng)營權(quán)
由你來負(fù)責(zé)運(yùn)營該品牌在平臺(tái)上的官方旗艦店
這里你就不難理解
為什么很多國貨老品牌都在代運(yùn)營公司手里的吧
這類大品牌的新媒體板塊
其實(shí)大部分都是外包的
如果呢，你沒有人脈
也沒有這些資源
那么你還可以賣非標(biāo)品
什么是非標(biāo)品
比如玉石之類的
就是典型的非標(biāo)品，獨(dú)一無二
找不到一件一模一樣的貨
別人怎么卷
所有能卷的產(chǎn)品都是能夠批量化生產(chǎn)
而且沒有任何品牌溢價(jià)和制造門檻的產(chǎn)品
這種商品也就是我們所說的通貨
比如這個(gè)垃圾桶
你能生產(chǎn)我也能生產(chǎn)
你能賣我也能賣
沒有任何的門檻
當(dāng)一個(gè)商品
所有的商家都可以輕易地獲取的時(shí)候
誰都能拿到貨去賣
怎么可能不卷
所以普通人做電商
要想避開這幾座大山
就一定不要去賣通貨
但是很多人說我既不認(rèn)識(shí)什么品牌化石人
也不認(rèn)識(shí)什么產(chǎn)品化石人
也想不到什么非標(biāo)品適合我來買
我只能賣你所說的通貨怎么辦
是不是我就不能做電商了
當(dāng)然不是
今天我講的自媒體電商又叫內(nèi)容電商
如果你在產(chǎn)品端沒有任何優(yōu)勢的話
那么你還可以做內(nèi)容
正所謂內(nèi)容做得好
流量少不了
自媒體平臺(tái)之所以可以擁有這么龐大的用戶量
歸根到底還是因?yàn)槠脚_(tái)它有源源不斷的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容
可以吸引引導(dǎo)用戶
所以內(nèi)容是平臺(tái)的根本
在任何時(shí)候、任何階段
優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容
都是可以在平臺(tái)上獲得大量的、巨大的、免費(fèi)的流量的
因?yàn)槠脚_(tái)需要你們?nèi)ピ丛床粩嗟厣a(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容
來占據(jù)用戶的使用時(shí)間
和保持它們的使用頻率
所以就算你沒錢沒資源
但是你還有平臺(tái)
平臺(tái)給每個(gè)創(chuàng)作者發(fā)揮空間
任何新人都有有機(jī)會(huì)獲得巨大的流量
不要認(rèn)為沒有粉絲量就沒有流量
只要是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容
就算是零粉也可以一夜爆火
網(wǎng)絡(luò)漲粉百萬
當(dāng)然這里扯遠(yuǎn)了
我們還是先說回電商
如果你是在賣通貨
所有商家手上的貨都是一樣的
那么就只能卷價(jià)格
卷廣告出價(jià)了
但是如果說你會(huì)做內(nèi)容
那情況就不一樣了
你的內(nèi)容可以獲得大量的免費(fèi)流量
別人花錢打廣告
而你沒花錢
你是不是就過得比別人滋潤
就算你也花錢打廣告
但是你有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容
你的廣告成本就會(huì)比別人低得多得多得多
那么到底什么算優(yōu)質(zhì)內(nèi)容呢
相信你們一定刷到過這樣的、這樣的、這樣的直播間
還有這樣、這樣、這樣的短視頻
這些就是所謂的興趣電商了
能夠贏引起觀眾興趣的就是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容
如果說你特別擅長做內(nèi)容
或者說網(wǎng)感特別好
那么你不妨往這方面去鉆研一下
剛開始做內(nèi)容不成功是很正常的
很多東西看著簡單
其實(shí)一點(diǎn)也不復(fù)雜
新手建議等你掌握了流量密碼之后再開始碰貨
這樣呢，不會(huì)有什么風(fēng)險(xiǎn)
千萬不要內(nèi)容還沒做好
就開始著急帶貨了
一開始做做達(dá)人代代平臺(tái)上的傭金產(chǎn)品就可以了
那么既然都說到做內(nèi)容了
再往上升級就是做 IP 了
以前干過銷售的呢
都知道高級的銷售從來不是推銷產(chǎn)品
而是推銷自己
自己先獲得客戶的認(rèn)可
就等同于你的產(chǎn)品已經(jīng)獲得了客戶的認(rèn)可
比如同樣的產(chǎn)品
為什么商家自己花費(fèi)高額的廣告成本
它的銷量還是一般般
但是如果把它放在董宇輝的直播間
那他就是框框的出單
就是因?yàn)槎钶x已經(jīng)獲得了數(shù)千萬粉絲的認(rèn)可
本來你的產(chǎn)品客群就只有這么小
但是經(jīng)過董宇輝的一介紹之后
你的客群就一下變成這么大了
因?yàn)檫@些認(rèn)可董宇輝的人轉(zhuǎn)化成了認(rèn)可你產(chǎn)品的人
這就是達(dá)人的種草效果，所以很多新品為什么都要擠破頭去和頭部達(dá)人合作的，這個(gè)原因就在這里因?yàn)榉N草效果特別牛如果你研究做自媒體的話肯定不難發(fā)現(xiàn)不是只有大博主才能賺錢的。

其實(shí)很多幾萬粉的小博主變現(xiàn)能力也是相當(dāng)驚人的關(guān)鍵是看你的賽道，比如做財(cái)經(jīng)的做美妝的還有很多看似不起眼的小眾類，比如玩煙斗、玩雪茄樂這些就區(qū)區(qū)的幾萬粉每年的變現(xiàn)利潤可是相當(dāng)?shù)捏@艷，這里呢我們就不展開講了有興趣的小伙伴可以自己去查一下那么今天就說到這里。