你跟我打價格戰？那我就打跟他們拼價格唄我可以不要利潤直接拼到底，價格沒有最低只有更低，其實就是為了養家糊口，沒別的買小商品價格最低的洼地在哪里？過去十幾年這個答案是義烏，但如今懂行的羊毛黨會告訴你，河北才是低價的真神，30塊的軍大衣、十幾塊的魚竿、九塊九的挎包，為什么河北電商的價格能這么低又是從什么時候開始一提起河北貨，大家的態度就變得曖昧起來
大家好這里是科技研究所這一期我們實地探訪了多家工廠、批發市場、網供電，讓我們用最一線的觀察，還原一個真實的河北電商宇宙
這里是河北保定白溝中國最大的箱包產業中心，
市面上每賣出四個包就有一個來自這里
之所以選擇香包作為重點考察對象
是因為白宮每年能生產10億只包
價格又堪稱是全國最低
甚至很多義烏的檔口老板都來這里進貨
既然是考察香包
就要去香包最集中的地方
我們把河道國際箱包城作為線下考察的第一站
從高鐵站打車到香包城的路上
我們就淺淺感受了一把箱包之都的震撼周邊十來公里吧
都以相貌為主擱家就有小作坊
基本上小家家都作坊
但真的站在箱包城面前的時候
怎么貨運通道不見車流
市場內部也客流寥寥出發前做功課時
說好的日客流量好幾萬呢
在批發市場轉了幾圈之后我們才意識到
線下檔口主要的客戶還是批發商、采購商哦
project toby page 國外的這個出口量很大
第一次采購之后
知道咱們這里是生產雙肩背包的
或者是男包的或者是女包
他就會接下來每次都會在采購
我們廣州義務也有很多客戶直接從我們這邊上了藥包
從那邊接單我們作為一個生產的工廠呢
我們不會自己去干一些個線上的額，銷售
嗯，明白，我們這就是存在卷了
這卷的是跟我的客戶沖突了
我們是這種嗯卷的我我幫不上您
盡管香貓城里也有很多商家在賣廉價包
但也遠不如網上的廉價包那么夸張
顯而易見，這里并不是電商內卷的主戰場
我們決定前往這條產業鏈的更上游
去尋找線索
這里是白溝服飾輔料城
你能從這找到生產任何箱包所需要的原料
正因為這樣
來自遼寧的王老板
在2000年就把工廠從海城遷到了白溝
遼寧海城呢，就是所有的原材料都不產
全，全是外運
就包括這個皮革呀、什么輔料啊
就硬和一樣
小的配件都得需要外運
后來之后，我們經常山店的時候采購原材料
覺得這邊確實比那邊有更大的發展空間
完我們就把廠子就挪挪這邊來了
曾經在報社工作的劉老板
也是看中白溝的產業優勢
來這里創業15年來的時候
那時候的話，香貓正在一個上升期
當年不需要怎么競爭
能做出就能賣出去
庫里一不一個貨也沒有啊
就看能生產出多少來
那箱子都壞了
都爛了之后的話
到時候有人就要給你拿走
一點不夸張
白溝確實經歷了20來年行業上行的好時候
而上行時期留下的痕跡是
這里的家家戶戶都可以不用背井離鄉打工
留在家里也能有活干
愛企查顯示
在白宮所屬的高碑店市
有關箱包的注冊企業就有超過10萬家
而整個高碑店市的常住人口只有53萬
換句話說
在這里每五個人就有一個是香包老板
我媽主觀生產
呵呵呵
我爸還主張銷售
出生于1987年的小劉總
做了15年的電商批發
他告訴我們
河北人做生意比種地強就行的段子確實是真的
這個應當就算搞了一個副業
因為主業還是種地
我爸爸前腳賣完書包
后腳回家都得種地去
我本身都是農民
比我們種地強點
我們都已經心滿意足
但是是河北人
一開始就主動選擇了
今天這種低利潤的方式嗎
這似乎不太符合生意人的天性
做生意最重要的事其實就一件算賬
提高售價
降低成本
這中間省出來的差價就是他們能拿到的利潤
在成本這塊，跟義烏、廣州相比
河北地便宜
人就更便宜了
嫌本地的人工不夠便宜
河北的工廠們還在進一步往外移
好多白溝老板選擇去外地建工廠
外地放就能兩三千塊錢
基本上都能拿下
成本是想盡辦法壓下去了
售價是怎么越來越低的呢
我們村在利潤也很低的
幾毛的也有手工費
做一個包好幾塊錢
我們都掙不了那么多錢
本來一個包的成本在20，嗯
之前前10年都得賣到69、79
現在他們20的班都賣到十
就是19塊九的包郵
不止一位老板告訴我們
過去的白溝并沒有現在賣的這么便宜
為了找到白溝箱包乃至整個河北電商卷低價的答案
我們又在白溝待了兩天
終于找到了這個鏈條上的核心角色
這里就是傳說中的網共一條街
網店很好理解
網購是干嘛的
網供就是你往工廠這批貨啊，拿過來
然后他再賣給網店
比如說網店
我今天都買了一個包
你去工廠拿一個包
就跟你在北方買一根蔥似的
不不賣給你
網購就是承接了一個這么由大化小
你一件我也我也賣給你
你拿幾個咱們算幾個的錢
十多年前
白溝工廠普遍排斥互聯網
主要銷售渠道還是檔口和批發商
網店找上門也只能拿到些積壓品和尾貨
而不同于規模化的工廠
有長期穩定的批發商、客戶
當地還有大量的小家庭作坊、民用電、家用水
廠房是宅基地
員工是自家人
他們既沒有設計開發能力
也沒有穩定的銷售渠道
更沒辦法單獨生產大批量的產品
網購就把這些零散的小作坊連在一起
專門承接大工廠看不上的小單、散單
既把網店們的碎片化、需求化、零為整
又盤活了當地大量的家庭作坊生產商
我們現在基本上也不找工廠，嗯
工廠就是原有的一些就夠用
我們就是小訂單的一些運轉
嗯，不是那種特別大的，特別大的啊
我們也接不到啊
靠著這種靈活的拼好包體系
網工把散兵游勇的作坊和網店們組在一起
壯大了白溝的電商產業
后來，隨著線下生意被電商日漸擠壓
一些養不起工人的工廠和檔口們
也開始轉型做網工
競爭加劇之下
訂單變得更小
節奏更快
庫存容錯率更低
白溝本地的工廠為了適應這種節奏
也只好工種越做越細分
越做越小
這五金件全都是廣州的
但是這個這個地方是白溝的
就是它，它會分的很細
電腦包的好處是投入少、風險小
更加靈活
恰巧符合電商平臺小單快返的模式
但壞處也顯而易見
這些產品原材料一致、技術門檻低、同質化競爭嚴重
無法做出有核心競爭力的差異化產品
更難以孕育大企業、大品牌
只能深陷價格戰泥潭
之前一款包從幾十塊錢能卷到幾塊錢價單到生產成品
你說這中間的環節有多短
每個人都少賺一點
每個人都少賺一點
可能他這個成本就真的是相當低
像我們這種卷價格做垃圾貨的
賺不了多少錢
網購這個體系隨著電商出現似乎由來已久
但為什么直到最近幾年
河北獲得存在感才變得這么強呢
不止一位商家把答案指向了低價電商平臺的崛起
當各大電商平臺們紛紛開始高舉低價旗幟
這些產業代工廠的低價白牌產品
迎來了屬于他們的時代
問題也是從低價標簽開始出現
當電商平臺的同款比價、全平臺比價、歷史比價層出不窮
卷還是不卷就由不得人了
我們在一位賣家那兒
看到了某跨境電商的后臺頁面
如果不參與競價活動
就會面臨被限制備貨
限制上架或直接下架的處理
只要是平臺引導
誰都逃脫不了
不是你想不想
那你要不要干
那他今天降價了
你背的那個怎么辦
你肯定要降價呀
你不降價那個貨就賣不了了
他商家越來越卷
價格越來越低
然后罰款之類的越來越高
所以他把這個貨做的越來越垃圾
貨越來越垃圾
客戶買回去質量問題越來越多
收獲越來越多
所以說這他這就是無限循環
現在十來個平臺
他們也互相競爭
他們的流量其實也在逐年的在往下走
他就只能壓那個我們這商家的價格
讓商家便宜了
便宜了他引的客戶流量他都大了
引的流量大了
來買的流量大了
他們也能掙到錢
只要是這個低端貨源
就一直卷卷價格
人家高端貨源是卷品質
白溝乃至河北電商的尷尬之處則在于
南方的工廠因為起步更早、規模更大
外貿品牌的代工經驗成熟
更重要的是離電商信息腹地更近
無論是玩平臺流量還是追流行趨勢
卷起來的效率都更高
還停留在家庭作坊階段的河北制造
拿在手里的唯一大殺器只有價格
白溝只要有一個板起來
就是每天比如說賣500單了
這一款看立馬就是
好多網工就同時都做這個款了
然后他幫妞妞上20
它就上19
它上19他就上18
這不就開始卷起來了嗎
我們這利潤薄了
工廠利潤薄了
利潤薄了就該抽品質了
比如說想辦法
嗯，改面料、改東西
把所有的品質下降
你給我就是做到13左右
然后這不就有幾塊錢利潤嗎
之前面料特別厚
現在是所有包的面料特別薄，對吧
任何一個細節他都能抽簽
不是不想做升級
是升級的
一是成本太高
而是你升級的時候也不一定管用
因為中低端
嗯，銷量大嘛
你說我現在直接高端一點
我直接做100塊錢一個的包我也能做
但是我客戶接受不了
他們不會賣到199299他們賣不上去
在這樣的環境中
盡管很艱難
也有規模更大的箱包
老板在想辦法跳出內卷漩渦
現在我們有200多個專利
基礎上的話
也是借了借鑒別人的設計是吧
大牌子的設計
然后在那基礎進行更改
30%以上的更改
最好的開始方式可能就是模仿
那模仿到一定的體量了之后
你就可以去做原創啊
怎么去做原創
做什么樣的原創
我們現在都有自己的規劃
然后什么時候去執行
就是都有一步一步的去做
因為只有這樣才會形成自己的護城河
不會去關注那些個卷的事情
也有老板干脆放棄了內卷
我不想卷其實卷價格這個就是殺敵1000，自損800，白溝都死了就剩一家做包的了以后不是好事如果白溝就一家做包的你不會發展到現在這么強。
     他也同時覺得卷價格不是河北奇觀，不僅咱們做包的卷，你現在你們做，你們職場不卷，你到了義烏義烏的小商品不捐嗎？幾毛錢的東西有的是啊，他們不捐有可能我們比較知足有可能我們一年掙個10萬8萬的，我們都已經心滿意足了河北電商為什么這么卷以上就是我們在現場找到的答案低價是這些河北老板們的武器。
   但也不是故事的全部，有人熬不過以價換量的流血期，早早關店離場也有人在波動的大環境中，選擇走一條更難的路這種像種地一樣腳踏實地，也不忘記仰望星空的活法或許就是整個河北電商宇宙的底色。