你跟我打價(jià)格戰(zhàn)？那我就打跟他們拼價(jià)格唄我可以不要利潤直接拼到底，價(jià)格沒有最低只有更低，其實(shí)就是為了養(yǎng)家糊口，沒別的買小商品價(jià)格最低的洼地在哪里？過去十幾年這個(gè)答案是義烏，但如今懂行的羊毛黨會(huì)告訴你，河北才是低價(jià)的真神，30塊的軍大衣、十幾塊的魚竿、九塊九的挎包，為什么河北電商的價(jià)格能這么低又是從什么時(shí)候開始一提起河北貨，大家的態(tài)度就變得曖昧起來
大家好這里是科技研究所這一期我們實(shí)地探訪了多家工廠、批發(fā)市場、網(wǎng)供電，讓我們用最一線的觀察，還原一個(gè)真實(shí)的河北電商宇宙
這里是河北保定白溝中國最大的箱包產(chǎn)業(yè)中心，
市面上每賣出四個(gè)包就有一個(gè)來自這里
之所以選擇香包作為重點(diǎn)考察對(duì)象
是因?yàn)榘讓m每年能生產(chǎn)10億只包
價(jià)格又堪稱是全國最低
甚至很多義烏的檔口老板都來這里進(jìn)貨
既然是考察香包
就要去香包最集中的地方
我們把河道國際箱包城作為線下考察的第一站
從高鐵站打車到香包城的路上
我們就淺淺感受了一把箱包之都的震撼周邊十來公里吧
都以相貌為主擱家就有小作坊
基本上小家家都作坊
但真的站在箱包城面前的時(shí)候
怎么貨運(yùn)通道不見車流
市場內(nèi)部也客流寥寥出發(fā)前做功課時(shí)
說好的日客流量好幾萬呢
在批發(fā)市場轉(zhuǎn)了幾圈之后我們才意識(shí)到
線下檔口主要的客戶還是批發(fā)商、采購商哦
project toby page 國外的這個(gè)出口量很大
第一次采購之后
知道咱們這里是生產(chǎn)雙肩背包的
或者是男包的或者是女包
他就會(huì)接下來每次都會(huì)在采購
我們廣州義務(wù)也有很多客戶直接從我們這邊上了藥包
從那邊接單我們作為一個(gè)生產(chǎn)的工廠呢
我們不會(huì)自己去干一些個(gè)線上的額，銷售
嗯，明白，我們這就是存在卷了
這卷的是跟我的客戶沖突了
我們是這種嗯卷的我我?guī)筒簧夏?br/>盡管香貓城里也有很多商家在賣廉價(jià)包
但也遠(yuǎn)不如網(wǎng)上的廉價(jià)包那么夸張
顯而易見，這里并不是電商內(nèi)卷的主戰(zhàn)場
我們決定前往這條產(chǎn)業(yè)鏈的更上游
去尋找線索
這里是白溝服飾輔料城
你能從這找到生產(chǎn)任何箱包所需要的原料
正因?yàn)檫@樣
來自遼寧的王老板
在2000年就把工廠從海城遷到了白溝
遼寧海城呢，就是所有的原材料都不產(chǎn)
全，全是外運(yùn)
就包括這個(gè)皮革呀、什么輔料啊
就硬和一樣
小的配件都得需要外運(yùn)
后來之后，我們經(jīng)常山店的時(shí)候采購原材料
覺得這邊確實(shí)比那邊有更大的發(fā)展空間
完我們就把廠子就挪挪這邊來了
曾經(jīng)在報(bào)社工作的劉老板
也是看中白溝的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢
來這里創(chuàng)業(yè)15年來的時(shí)候
那時(shí)候的話，香貓正在一個(gè)上升期
當(dāng)年不需要怎么競爭
能做出就能賣出去
庫里一不一個(gè)貨也沒有啊
就看能生產(chǎn)出多少來
那箱子都?jí)牧?br/>都爛了之后的話
到時(shí)候有人就要給你拿走
一點(diǎn)不夸張
白溝確實(shí)經(jīng)歷了20來年行業(yè)上行的好時(shí)候
而上行時(shí)期留下的痕跡是
這里的家家戶戶都可以不用背井離鄉(xiāng)打工
留在家里也能有活干
愛企查顯示
在白宮所屬的高碑店市
有關(guān)箱包的注冊(cè)企業(yè)就有超過10萬家
而整個(gè)高碑店市的常住人口只有53萬
換句話說
在這里每五個(gè)人就有一個(gè)是香包老板
我媽主觀生產(chǎn)
呵呵呵
我爸還主張銷售
出生于1987年的小劉總
做了15年的電商批發(fā)
他告訴我們
河北人做生意比種地強(qiáng)就行的段子確實(shí)是真的
這個(gè)應(yīng)當(dāng)就算搞了一個(gè)副業(yè)
因?yàn)橹鳂I(yè)還是種地
我爸爸前腳賣完書包
后腳回家都得種地去
我本身都是農(nóng)民
比我們種地強(qiáng)點(diǎn)
我們都已經(jīng)心滿意足
但是是河北人
一開始就主動(dòng)選擇了
今天這種低利潤的方式嗎
這似乎不太符合生意人的天性
做生意最重要的事其實(shí)就一件算賬
提高售價(jià)
降低成本
這中間省出來的差價(jià)就是他們能拿到的利潤
在成本這塊，跟義烏、廣州相比
河北地便宜
人就更便宜了
嫌本地的人工不夠便宜
河北的工廠們還在進(jìn)一步往外移
好多白溝老板選擇去外地建工廠
外地放就能兩三千塊錢
基本上都能拿下
成本是想盡辦法壓下去了
售價(jià)是怎么越來越低的呢
我們村在利潤也很低的
幾毛的也有手工費(fèi)
做一個(gè)包好幾塊錢
我們都掙不了那么多錢
本來一個(gè)包的成本在20，嗯
之前前10年都得賣到69、79
現(xiàn)在他們20的班都賣到十
就是19塊九的包郵
不止一位老板告訴我們
過去的白溝并沒有現(xiàn)在賣的這么便宜
為了找到白溝箱包乃至整個(gè)河北電商卷低價(jià)的答案
我們又在白溝待了兩天
終于找到了這個(gè)鏈條上的核心角色
這里就是傳說中的網(wǎng)共一條街
網(wǎng)店很好理解
網(wǎng)購是干嘛的
網(wǎng)供就是你往工廠這批貨啊，拿過來
然后他再賣給網(wǎng)店
比如說網(wǎng)店
我今天都買了一個(gè)包
你去工廠拿一個(gè)包
就跟你在北方買一根蔥似的
不不賣給你
網(wǎng)購就是承接了一個(gè)這么由大化小
你一件我也我也賣給你
你拿幾個(gè)咱們算幾個(gè)的錢
十多年前
白溝工廠普遍排斥互聯(lián)網(wǎng)
主要銷售渠道還是檔口和批發(fā)商
網(wǎng)店找上門也只能拿到些積壓品和尾貨
而不同于規(guī)模化的工廠
有長期穩(wěn)定的批發(fā)商、客戶
當(dāng)?shù)剡€有大量的小家庭作坊、民用電、家用水
廠房是宅基地
員工是自家人
他們既沒有設(shè)計(jì)開發(fā)能力
也沒有穩(wěn)定的銷售渠道
更沒辦法單獨(dú)生產(chǎn)大批量的產(chǎn)品
網(wǎng)購就把這些零散的小作坊連在一起
專門承接大工廠看不上的小單、散單
既把網(wǎng)店們的碎片化、需求化、零為整
又盤活了當(dāng)?shù)卮罅康募彝プ鞣簧a(chǎn)商
我們現(xiàn)在基本上也不找工廠，嗯
工廠就是原有的一些就夠用
我們就是小訂單的一些運(yùn)轉(zhuǎn)
嗯，不是那種特別大的，特別大的啊
我們也接不到啊
靠著這種靈活的拼好包體系
網(wǎng)工把散兵游勇的作坊和網(wǎng)店們組在一起
壯大了白溝的電商產(chǎn)業(yè)
后來，隨著線下生意被電商日漸擠壓
一些養(yǎng)不起工人的工廠和檔口們
也開始轉(zhuǎn)型做網(wǎng)工
競爭加劇之下
訂單變得更小
節(jié)奏更快
庫存容錯(cuò)率更低
白溝本地的工廠為了適應(yīng)這種節(jié)奏
也只好工種越做越細(xì)分
越做越小
這五金件全都是廣州的
但是這個(gè)這個(gè)地方是白溝的
就是它，它會(huì)分的很細(xì)
電腦包的好處是投入少、風(fēng)險(xiǎn)小
更加靈活
恰巧符合電商平臺(tái)小單快返的模式
但壞處也顯而易見
這些產(chǎn)品原材料一致、技術(shù)門檻低、同質(zhì)化競爭嚴(yán)重
無法做出有核心競爭力的差異化產(chǎn)品
更難以孕育大企業(yè)、大品牌
只能深陷價(jià)格戰(zhàn)泥潭
之前一款包從幾十塊錢能卷到幾塊錢價(jià)單到生產(chǎn)成品
你說這中間的環(huán)節(jié)有多短
每個(gè)人都少賺一點(diǎn)
每個(gè)人都少賺一點(diǎn)
可能他這個(gè)成本就真的是相當(dāng)?shù)?br/>像我們這種卷價(jià)格做垃圾貨的
賺不了多少錢
網(wǎng)購這個(gè)體系隨著電商出現(xiàn)似乎由來已久
但為什么直到最近幾年
河北獲得存在感才變得這么強(qiáng)呢
不止一位商家把答案指向了低價(jià)電商平臺(tái)的崛起
當(dāng)各大電商平臺(tái)們紛紛開始高舉低價(jià)旗幟
這些產(chǎn)業(yè)代工廠的低價(jià)白牌產(chǎn)品
迎來了屬于他們的時(shí)代
問題也是從低價(jià)標(biāo)簽開始出現(xiàn)
當(dāng)電商平臺(tái)的同款比價(jià)、全平臺(tái)比價(jià)、歷史比價(jià)層出不窮
卷還是不卷就由不得人了
我們?cè)谝晃毁u家那兒
看到了某跨境電商的后臺(tái)頁面
如果不參與競價(jià)活動(dòng)
就會(huì)面臨被限制備貨
限制上架或直接下架的處理
只要是平臺(tái)引導(dǎo)
誰都逃脫不了
不是你想不想
那你要不要干
那他今天降價(jià)了
你背的那個(gè)怎么辦
你肯定要降價(jià)呀
你不降價(jià)那個(gè)貨就賣不了了
他商家越來越卷
價(jià)格越來越低
然后罰款之類的越來越高
所以他把這個(gè)貨做的越來越垃圾
貨越來越垃圾
客戶買回去質(zhì)量問題越來越多
收獲越來越多
所以說這他這就是無限循環(huán)
現(xiàn)在十來個(gè)平臺(tái)
他們也互相競爭
他們的流量其實(shí)也在逐年的在往下走
他就只能壓那個(gè)我們這商家的價(jià)格
讓商家便宜了
便宜了他引的客戶流量他都大了
引的流量大了
來買的流量大了
他們也能掙到錢
只要是這個(gè)低端貨源
就一直卷卷價(jià)格
人家高端貨源是卷品質(zhì)
白溝乃至河北電商的尷尬之處則在于
南方的工廠因?yàn)槠鸩礁纭⒁?guī)模更大
外貿(mào)品牌的代工經(jīng)驗(yàn)成熟
更重要的是離電商信息腹地更近
無論是玩平臺(tái)流量還是追流行趨勢
卷起來的效率都更高
還停留在家庭作坊階段的河北制造
拿在手里的唯一大殺器只有價(jià)格
白溝只要有一個(gè)板起來
就是每天比如說賣500單了
這一款看立馬就是
好多網(wǎng)工就同時(shí)都做這個(gè)款了
然后他幫妞妞上20
它就上19
它上19他就上18
這不就開始卷起來了嗎
我們這利潤薄了
工廠利潤薄了
利潤薄了就該抽品質(zhì)了
比如說想辦法
嗯，改面料、改東西
把所有的品質(zhì)下降
你給我就是做到13左右
然后這不就有幾塊錢利潤嗎
之前面料特別厚
現(xiàn)在是所有包的面料特別薄，對(duì)吧
任何一個(gè)細(xì)節(jié)他都能抽簽
不是不想做升級(jí)
是升級(jí)的
一是成本太高
而是你升級(jí)的時(shí)候也不一定管用
因?yàn)橹械投?br/>嗯，銷量大嘛
你說我現(xiàn)在直接高端一點(diǎn)
我直接做100塊錢一個(gè)的包我也能做
但是我客戶接受不了
他們不會(huì)賣到199299他們賣不上去
在這樣的環(huán)境中
盡管很艱難
也有規(guī)模更大的箱包
老板在想辦法跳出內(nèi)卷漩渦
現(xiàn)在我們有200多個(gè)專利
基礎(chǔ)上的話
也是借了借鑒別人的設(shè)計(jì)是吧
大牌子的設(shè)計(jì)
然后在那基礎(chǔ)進(jìn)行更改
30%以上的更改
最好的開始方式可能就是模仿
那模仿到一定的體量了之后
你就可以去做原創(chuàng)啊
怎么去做原創(chuàng)
做什么樣的原創(chuàng)
我們現(xiàn)在都有自己的規(guī)劃
然后什么時(shí)候去執(zhí)行
就是都有一步一步的去做
因?yàn)橹挥羞@樣才會(huì)形成自己的護(hù)城河
不會(huì)去關(guān)注那些個(gè)卷的事情
也有老板干脆放棄了內(nèi)卷
我不想卷其實(shí)卷價(jià)格這個(gè)就是殺敵1000，自損800，白溝都死了就剩一家做包的了以后不是好事如果白溝就一家做包的你不會(huì)發(fā)展到現(xiàn)在這么強(qiáng)。
     他也同時(shí)覺得卷價(jià)格不是河北奇觀，不僅咱們做包的卷，你現(xiàn)在你們做，你們職場不卷，你到了義烏義烏的小商品不捐嗎？幾毛錢的東西有的是啊，他們不捐有可能我們比較知足有可能我們一年掙個(gè)10萬8萬的，我們都已經(jīng)心滿意足了河北電商為什么這么卷以上就是我們?cè)诂F(xiàn)場找到的答案低價(jià)是這些河北老板們的武器。
   但也不是故事的全部，有人熬不過以價(jià)換量的流血期，早早關(guān)店離場也有人在波動(dòng)的大環(huán)境中，選擇走一條更難的路這種像種地一樣腳踏實(shí)地，也不忘記仰望星空的活法或許就是整個(gè)河北電商宇宙的底色。